Liczba 150 entuzjastycznych uczestników mówi sama za siebie: podczas akcji Gallery Walk poświęconej „sprzedaży krzyżowej” nie tylko nowi koledzy byli zdziwieni różnorodnością naszego portfolio. Menedżerowie produktu przedstawili im fakty, liczby, filmy i próbki opakowań, które można było dotknąć.

Stratedzy marketingowi określają „sprzedaż krzyżową” jako sprzedaż dodatkowych produktów klientom, którzy już kupują produkty z innego działu. Dla firmy Bischof+Klein oznacza to na przykład, że oferujemy klientom przemysłowym, którzy już korzystają z naszych worków FFS, produkt U-Pack® do sprzedaży w marketach budowlanych.

Aby to się udało, trzeba oczywiście wiedzieć, co oferują inne działy. I właśnie temu służył Gallery Walk. Koledzy i koleżanki z działów sprzedaży produktów konsumpcyjnych, przemysłowych i specjalistycznych wymieniali się doświadczeniami, uczyli się od siebie nawzajem – i byli zaskoczeni bogactwem naszego asortymentu. Wśród odwiedzających znaleźli się również koledzy i koleżanki z działów laboratorium, zarządania jakością, nadruku i działu regulacji prawnych. W ten sposób nawiązały się naprawdę owocne rozmowy i nowe pomysły.

Podstawą były informacje od naszych menedżerów produktu. W swoich prezentacjach omówili oni wszystkie ważne aspekty, od konkretnych zastosowań, przez możliwość recyklingu, wykorzystanie materiałów pochodzących z recyklingu, aż po różnice między różnymi rodzajami folii. Poruszono również temat naszych procesów produkcyjnych i technologii napełniania u naszych klientów.

Czytaj więcej: 

• Zdjęcia, pomysły, wrażenia – odkryj poszczególne portrety produktów z Gallery Walk.
• Przeczytaj wywiad z Erikiem Edelmannem na temat nowego sposobu sprzedaży.