Ważnym punktem w kontaktach z naszymi klientami są wizyty w ich zakładach produkcyjnych. Jest to doskonała okazja do rozmowy na temat sprzedaży krzyżowej! Kilku doświadczonych kolegów z działu sprzedaży opowiada nam, jak wygląda przykładowy przebieg rozmowy:

Zawsze dopytaj! - PowFlex® alternatywą do worka papierowego

Menedżer produktów Ingo Schweer, MB1(opakowania przemysłowe): „Jeśli podczas wizyty w zakładzie produkcyjnym klienta zobaczycie linię napełniania wyposażoną w worki papierowe, nie pomijajcie tego, bo nie produkujemy worków papierowych! Zapytajcie raczej, czy klient jest zainteresowany workami foliowymi. W takim przypadku Ingo Schweer zaleca rozmowę na temat PowFlex®vs lub PowFlex®ffs. Te rozwiązania opakowaniowe dla materiałów sypkich zapewniają znacznie lepszą ochronę przed wilgocią niż worki papierowe (okres przydatności do spożycia wydłużony o co najmniej pół roku) i w przeciwieństwie do worków papierowych nadają się w całości do recyklingu. Worki papierowe składają się zazwyczaj z wielowarstwowych kompozytów, które są trudne do recyklingu.

W przypadku dwuwarstwowego worka z zaworem PowFlex® vs perforacja  folii wewnętrznej umożliwia ujście powietrza między dwiema warstwami. W razie potrzeby można zamontować uchwyt i wprowadzić ułatwienie wysypywania. PowFlex® vs może w pełni zastąpić worek papierowy i być stosowany na istniejących liniach napełniania na przemian z workami papierowymi.

Worek ten szczególnie dobrze nadaje się do wysokiej jakości specjalistycznych materiałów stosowanych na rynku budowlanym/chemicznym, ale także w przemyśle spożywczym, jak i artykułów dla zwierząt. Oczywiście może być produkowany z zawartością do 35% PCR, co jest zgodne z przyszłymi wymogami środowiskowymi. PowFlex® ffs jest dostępny w rolkach lub jako pojedyncze worki.

Oba warianty są w pełni nadające się do recyklingu, ponieważ składają się w 100% z PE.

Youtube Video PowFlex^® ffs

Youtube Video PowFlex^® vs

Folia znika bez śladu – niewidzialna ochrona surowców

Solution Manager Andreas Hörnschemeyer, MB3 (opakowania sterylne) : Zastosowanie naszych foli ochronnych TacFlex® jest bardzo szerokie: chronią one metal, płyty z tworzyw sztucznych, szkło i inne materiały przed zarysowaniami i podobnymi uszkodzeniami. Często są to produkty wysokiej jakości i drogie. „Dbamy o ochronę zasobów poprzez zrównoważoną ochronę produktów”.

Folie często towarzyszą produktom już podczas produkcji. Po zamontowaniu są łatwe do usunięcia. „To istotna cecha naszych folii ochronnych. Muszą być łatwe do usunięcia i nie pozostawiać śladów”.

Folie ochronne do powierzchni są produkowane z wysokiej jakości surowców w sterylnych warunkach produkcyjnych przy użyciu nowoczesnych systemów kamer i filtrów. Dzięki kompleksowemu systemowi zapewnienia jakości osiągamy wymaganą jakość folii. Wszystkie właściwości folii, takie jak przyczepność, odporność na temperaturę, zarysowania i promieniowanie UV, odbarwianie i nadruk, mogą być dostosowane do wymagań naszych klientów.

Gdzie wykorzystujemy folie ochronne TacFlex® w codziennym życiu? Na przykład przy zakupie nowej walizki podróżnej. Dopiero po pierwszej podróży można zauważyć, że na walizce nadal znajduje się folia ochronna, ponieważ jest ona całkowicie przezroczysta. „Ale wtedy należy ją zdjąć i jest to dziecinnie proste”.

Optymalna ochrona – audyty mogą być napędem sprzedaży krzyżowej

Menedżer produktów Timm Strübbe, MB1 (folie przemysłowe): „Nasza folia stretch SmartFlex® jako opakowanie wtórne jest interesującym rozwiązaniem dla naszego działu zakupów i logistyki”. Dla naszych współpracowników pomocne są następujące pytania: W jaki sposób palety trafiają do nas? A jeśli są zabezpieczone folią stretch, to jakiego rodzaju urządzenia i format folii zostały użyte? „W ten sposób ustalamy, czy SmartFlex® byłby interesującą alternatywą”. Następnie możemy wykorzystać zalety SmartFlex®: optymalna ochrona przed kurzem i wilgocią, w 100 proc. nadająca się do recyklingu, nadaje się do różnych rozmiarów opakowań.

W swojej prezentacji Timm Strübbe skupił się na zwróceniu uwagi współpracowników na zalety folii stretch. Tylko wtedy mogą oni wiedzieć, co jest ważne, i uzyskać podstawowe informacje potrzebne do przygotowania oferty. Najlepiej byłoby, gdyby potrafili również udzielić wstępnych odpowiedzi. W obszarze artykułów dla zwierząt MB 2 (folie konsumenckie) i folii stretchowej MB1(folie przemysłowe) sprzedaż krzyżowa  już się sprawdziła! Jeden z naszych dużych klientów wykorzystuje SmartFlex® do zabezpieczania palet z naszymi workami na karmę dla zwierząt.

Youtube Video SmartFlex^®

Timm Strübbe polecił swoim słuchaczom kolejne rozwiązanie opakowaniowe z serii MB1: dwuwarstwową folię FFS SepaFlex® z możliwością rozdzielenia. Wielu klientów stosuje rozwiązania typu bag-in-box lub bag-in-bag (np. dwa worki + karton), aby chronić żywność przed zanieczyszczeniem podczas dalszego przetwarzania. Można to uprościć i zaoszczędzić zarówno na kosztach procesu, jak i personelu: dwuwarstwowa folia FFS SepaFlex® zapobiega przedostawaniu się zanieczyszczonej folii zewnętrznej do obszaru Highcare. Folia zewnętrzna może być usuwana bez użycia dodatkowych narzędzi.

Youtube Video SepaFlex^®

Najlepsze z dwóch dziedzin - wygoda na rolce

Menedżer produktów Ron Köller MB2 (folie konsumenckie): „U-Pack® ffs to prawdziwa innowacja, która łączy w sobie najlepsze cechy z dwóch światów”. Jako folia w rolce działa szybko na urządzeniach FFS, nie wymagając rezygnacji z wygody, jak miało to miejsce dotychczas. A co dopiero możliwość zintegrowania zamka błyskawicznego i uchwytu do przenoszenia! Przekonało to już pierwszych klientów z MB1 (folie przemysłowe), którzy zaopatrują również markety budowlane. W przypadku niektórych materiałów budowlanych lub nawozów ponowne zamknięcie jest bardzo pożądane. Przedłuża to trwałość i oszczędza zasoby.

Opracowany specjalnie z myślą o wysokiej jakości produktów sypkich, U Pack® ffs łączy w sobie długotrwałą ochronę produktu z niewielką masą własną i wysoką stabilnością. Jest to ekonomiczne rozwiązanie do transportu, logistyki i magazynowania.

Youtube Video Der U-Pack^® ffs

Klienci kupują bezpieczne rozwiązania – wzrastające zainteresowanie produktami aseptycznymi

Jazek Emde (Dział rozwoju folii jałowych) potwierdza duże zainteresowanie produktami CleanFlex® o wysokiej czystości. Zwrócił uwagę słuchaczy na główne zadanie opakowań sterylnych firmy Bischof+Klein: „Sprzedajemy czystość i bezpieczeństwo. Nasi klienci muszą mieć pewność, że ich produkty nie zostaną zanieczyszczone”. To uzasadnia duży nakład pracy związany z produkcją w pomieszczeniach sterylnych klasy 5, która jest niemal wyjątkowa na skalę europejską.

Za pomocą wielu próbek produktów Jazek Emde pokazał, gdzie stosuje się rozwiązania opakowaniowe o wysokiej czystości. Obejmują one sterylizowane woreczki na strzykawki, folie CleanFlex® dla przemysłu półprzewodnikowego oraz systemy zabezpieczające do jałowej produkcji leków.

Jest przekonany, że opakowania do pomieszczeń jałowych to przyszłość. „Nawet producenci żywności, którzy dotychczas nie produkowali w pomieszczeniach sterylnych, rozważają takie rozwiązanie. Wymagania dotyczące ochrony produktów stale się zaostrzają”.

Oto nasz argument: dzięki rozwiązaniom opakowaniowym CleanFlex® firmy Bischof+Klein nasi klienci zyskują decydującą przewagę.

Youtube Video CleanFlex^®